哪里能治好白癜风 http://m.39.net/pf/a_7637171.html开年至今，大家都在疯狂奔跑就目前武汉楼市的行情而言，还不错于是，赛道里的每个人，都想挤上这班列车因为，任何人都不知道下一班车什么时候再来作为媒体人，最真实的感受是，活动邀请应接不暇例如上个周六，四个项目落地了活动，从早到晚安排满善于总结的我（自夸）发现，今年的楼盘活动不仅多，并且还有一个现象渠道总包，开始大张旗鼓的搞活动了并且，它与房企的活动逻辑，竟然完成了角色互换什么意思开发商搞活动，无论如何要在售楼部落地，目的显而易见为了卖房总包的活动呢，去大酒店、去东湖边，坐而论道偏就是不着急卖房这样的现状之下，透露着怎样的趋势我想，这种转变，与每个人都息息相关特别重要，今天来聊01首先，分享几次最近参与的，由总包组织的活动对了，何谓总包对于项目的车位、写字楼、商铺、公寓，甚至住宅发起整购的企业至于整购之后，如何销售，那又是另一个范畴的话题某月某日，光谷某公寓项目招商签约仪式，邀请某酒店在内的商家代表出席某月某日，地产营销变革探讨交流会，于埋藏在东湖绿道深处的高端私密会所举行，邀请了武汉大部分主流媒体参与沙龙某月某日，某湖边某公寓产品发布会，在汉街上洋气的某大酒店拉开帷幕，座上宾为分销、渠道、总包公司的老板与员工0其次，参加完毕这些活动后，我有如下顿悟第一，终于明白了，为什么武汉数万房产经纪人都在嚼槟榔的行为槟榔文化，在武汉分销、总包圈非常流行纵然槟榔有解压、御寒、抗乏、社交等功效，但槟榔终归蛮不利于健康的怎么都在嚼？原来，武汉的某大咖喜欢嚼槟榔好吧，一个人对于一个行业的影响，真的可以大到这样的程度第二，总包公司开始形成人才聚集效应能够在利益漩涡中心的房企，混得风生水起的人，那都是超级人才而这样的人才，如今都带着资源，转投到总包公司寻求发展关键问题是，还是华丽转身这样的示范，为地产人的转型，打了个漂亮的样第三，总包公司的资源整合能力变强了花钱办活动，不难难的是请到人，行业里的主流玩家，来不来捧场这几场活动下来，无论是商户、专业服务商（例如五大行）、媒体、分销……总包已经表现出了，很强的势能03再次，总包公司为什么开始变大、变强？嚼槟榔、包酒店、进会所、请大咖、引人才……这些东西，背后需要什么东西去支撑——钱总包公司变得有钱了，并且越来越有钱，这就是事实我是这么看，这件事情的其一，为什么总包公司过去、现在有钱？举个例子，套公寓，建面约40平/套开发商自销，00元/平，卖了半年卖不动总包介入，元/平，兜底了元/平以下自吃，超出元/平以上的溢价部分，5vs5分成这个利润，是蛮惊人的仅按元/平卖价计算，套公寓，总包的利润就达到了万假如换算成利润率，为1.5%关键是，兜底的资金，是分期支付换句话说，可以用相对很小（5%左右）的资金，撬动上亿的货值那么，这个利润率会更加惊人，达到数倍以上哪怕一年只做成一个项目，也够吃三年其二，为什么总包公司未来还会继续有钱？我们知道，总包公司瞄准的是项目的商办产品而武汉楼市，又有极大的存量以及新入市的商办资产存量方面上个大周期，很多项目与住宅被消费者及投资客抢得一套不剩，形成鲜明对比的是公寓、商铺、车位等产品，无人问津本来是边卖房子，边卖商办，用住宅导流商业结果住宅自己上岸了，商办还在水里漂着新入市方面如今的土拍，地方政府为了避免房企住宅弄完，拍屁股走人都有大体量的商办建筑要求，也就是可持续发展的举措要么楼下开铺子、要么楼上开公司，总之就是把人留住这些烫手山芋般的商办怎么处理，过几年又成为新的存量，源源不断于是，总包公司所面对的市场，会越来越大并且，因为太多商办形成的踩踏效应，总包会变得有话语权及定价能力04再次，总包崛起之后，对于房地产的逻辑，是颠覆性的一来，房企的角色在弱化来个灵魂拷问，开发商或者房企，到底是什么？开发商拿到一块地设计是规划院、建筑外包施工单位、平面请广告公司、销售找代理机构……每一样都是独立分包出去，房企干的就是资源整合的事情终极意义是，通过房企的上下游整合，项目有了自己的IP，形成消费者认同的价值也就是我们常常说的品牌类似于耐克，这家全球最大的鞋子品牌，自己却不制造鞋房企不是慈善家，它整合的目的是什么？是赚取利润，一个项目操盘下来，赚个10%的利润这个才是目标，而不是养活一大帮，排队要钱的乙方敲黑板，如今这10%的利润，被总包公司拿走了房企还有这么积极吗，显然没有二来，总包公司变身运营商假如一个项目的利润，是恒定不变的房企少赚，总包就多赚总包为了更稳当的赚钱，开始学着房企那样的操盘手段开发布会、主导舆论、大咖站台、运营加持总的来说吃掉利润的人，开始大显身手丢掉利润的人，开始保住利润这就合理的解释了总包公司的活动，往酒店跑房企操盘的活动，全在营销中心三来，对于消费者而言，必须多思考一些东西很多置业者认为管它总包、还是代理，我买房子，认的就是开发商话是没错，但是该房企赚的利润，它没赚到，后果是什么是很多需要利润反哺的举措，得不到落实举个例子，商铺的招商过去，江汉路万达一个招商总监，一年能够买套房子现在，每天都在商家的接待室等着被翻牌子，还得点头哈腰免租金说明招商运营很难，是不赚钱的生意但商铺又必须得运营，否则就是破铜烂铁一堆所以，卖商铺的时候，就要预留运营的成本这个运营，是谁落实，落实的节点如何，都要清楚再举个例子，公寓的物业管理及软性配置公寓好不好租，除了常规逻辑的地段、户型、装修外，还要看物业管理与软性配置公共空间，有没有配置健身会所、公共厨房、洗衣房、会客厅……物业管理，公寓的物业管理，相比住宅存在收费难、人员复杂的情况因此对于物业公司的水平，要求蛮高的有没有花成本，引入好物业，很重要甭管是房企，还是总包他们有没有这样的意识与动作，去做这些价值加持的事情都与置业者日后的收入，息息相关05最后，文中没有点名道姓总包公司的名字考虑到大家都是老友，怕立场不对引起争议就划不着了泛指的是整个行业，仅代表个人的一些观点，不正确的大家就当笑话听大趋势，聊完了再聊些接地气的咱们媒体人，看着光鲜亮丽，混迹于各种名流之地其实，风餐露宿是常有的事儿偶尔得空，也找总包公司的老板们打个牙祭上周，又敲到一位朋友带我去到一家价格不菲的苍蝇馆子喝汤喝着喝着，一滴汤调皮地，滴到了他元/条的裤子上这口汤，别有一番滋味。历史文章导读：
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